Associació Catalana d'Enginyers de Telecomunicació (Telecos.cat) 

Aquest curs ofereix a Enginyers i perfils tècnics les claus de la venda consultiva:

• Identificar i generar noves oportunitats en comptes estratègiques.
• Comunicar amb impacte i enfortir les relacions amb els clients.
• Convertir-se en un soci clau per al creixement del negoci.

Project Managers, consultors sèniors i perfils tècnics en tecnologia, enginyeria i consultoria, amb contacte directe amb clients i potencial de generar negoci.

BLOC 1 – Introducció al Social Selling

• Introducció a la venda consultiva.
• Pla de compte: la teva fulla de ruta per créixer.
• Tècniques per a un Discovery efectiu.
• Com identificar i qualificar oportunitats.

BLOC 2 – Estratègies de Prospecció amb IA

• Mapa d'influència i stakeholders.
• Com tractar cada estil de personalitat (DISC).

BLOC 3 – Venda híbrida

• Claus per a una comunicació eficaç.
• Col·laboració amb vendes per maximitzar tancaments.
• Com construir propostes guanyadores.

Ricard Abril, Enginyer de Telecomunicacions, consultor de negoci especialitzat en vendes B2B complexes, amb experiència en vendes consultives, gestió de canals de venda i grans comptes.

Per a més informació i inscripcions, clica en aquest enllaç

Els col·legiats d'ENGINYERS BCN gaudireu d'un descompte del 20% en el preu d'inscripció. Per a poder aplicar-vos aquest descompte, indiqueu al formulari que sou col·legiats d'ENGINYERS BCN i el vostre número de col·legiat.